PROGRAMA DE ACELERAÇÃO COMERCIAL PARA STARTUPS

ACELERAÇÃO COMERCIAL DE STARTUPS

POR QUE A ETAPA DE GROWTH PARA STARTUPS?

(1) Mapeamento do Ecossistema Brasileiro de Startups 2022 (ABStartup & Deloitte).

(2) Causa da Mortalidade das Startups Brasileiras: como aumentar as chances de sobreviver no mercado: Nova
Lima, DOM: v.9, n. 25, p. 26-33, nov./fev. 2014/2015

Principais problemas comerciais identificados

Processo estruturado de vendas (Inbound/Outbound)

Dificuldade na definição
assertiva do ICP

Falta de estratégias
de GTM

Falta de visão de gestão
dos founders

+100h de entrevistas qualitativas da equipe da Praxian com founders de startups em estágio de tração. em
diferentes segmentos de mercado (entre dezembro de 2021 e março de 2023).

Indicadores Alvo

Assertividade na
definição do ICP

Aumento do volume
de vendas & faturamento

Expansão da equipe
comercial

Performance da equipe
de vendas

Qualificação de leads

Possibilidade de testes em
novos segmentos de
mercado

Aumento da taxa de
conversão de propostas
& negócios

Visibilidade da Startup no
Ecossistema

Nossa Medodologia

Desenvolvimento dos founders e equipe de vendas

Workshops Comerciais

Palestras e Treinamentos com expoentes do Ecossistema e especialistas em conteúdo de Growth e vendas na prática.

Mentorias

Reuniões individuais com founders para diagnóstico personalizado sobre a máquina de vendas.

Circuito de Vendas

Reuniões de aproximação entre a Startup e Target Accounts para geração de negócios.

CRITÉRIOS DE SELEÇÃO

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